2023年8月29日天宏锂电（873152）发布公告称公司于2023年8月29日接受机构调研，中国银河证券股份有限公司、山东国信喜海私募基金管理有限公司、厦门千里马私募基金管理有限公司、深圳宝鼎资本投资管理有限公司、深圳宝蚨源投资有限公司、杭州有鲲投资管理合伙企业(有限合伙)、上海明溪天泽投资管理有限公司、杭州赞盈股权投资合伙企业(有限合伙)、青岛优智晟股权投资有限公司参与。
具体内容如下：
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问：请公司分析下上半年公司销售业绩下滑的原因。
答：公司主要产品电动助力车电池的终端是欧洲、美国、南美洲及日韩等 地区的消费者。2023 年上半年，由于欧美市场维持高通胀，美国及欧洲央行的 连续加息，对终端消费起到了严重的抑制作用，零售商品的支出受到挤压。俄乌 战争的持续，导致了欧洲大陆消费信心严重不足。全球主要国家商品需求出现 落，加上 21 年以来，国外经销商仓库库存充足，去库存的速度较为缓慢，订单 需求下降。受到以上因素的影响，2023 年上半年，公司实现销售收入 1.17 亿元， 同比下降 27.48%。
问：请公司分析下 2023 年上半年毛利率下降的原因，如何改善？
答：2023 年上半年，公司毛利率 10.94%，比上年同期下降 3.56 个百分点。 主要原因，一是由于上半年公司主要原材料圆柱 18650、21700 等型号电芯出现 周期性产能饱和，1-6 月价格逐渐走入下降通道，但是由于销售需求的下降，使 公司部分高成本的原材料去库存的周期较长。二是由于行业竞争加剧，为了确保 市场份额，公司整体原材料的成本下降速度未能跟上成品出货单价的下降速度。 上述原因导致了毛利率的下滑。 随着公司库存的逐步出清，成品出货价格的逐步走稳，同时，在原材料下降 的趋势下，严格控制库存，做好降本增效的各种措施，毛利率将会逐步提高。
问：公司目前市场方面的拓展情况如何？
答：公司上半年，一是投资设立了印尼控股子公司（PT. sia Power Technology），旨在拓宽东南亚电动助力车、电动摩托车锂电池市场，同时规避 部分欧美贸易壁垒对原产地的限制。二是成立了全资子公司长兴天赋力贸易有限 公司，为后续国内储能产品的销售做好准备。三是筹备德国子公司（TFL BTTERY GmbH），在做好原有售后服务的基础上，对欧洲助力车电池市场进行地推，更好 得服务好欧洲的经销商及客户。
问：公司目前产品方面拓展的情况如何？
答：公司目前主要产品一是电动助力车电池，主要终端在欧洲、美国、韩 国、日本等国家，品种包含电动助力车、电动滑板车、电动三轮车、共享类两轮 车电池等，随着在欧洲的深耕，公司 TFL 的品牌也逐步得到认可，市场份额保持 稳定。二是工业类叉车电池，目前主要为小型手动改电动叉车电池，该领域目前 潜力仍然巨大，每年保持可观的增长态势。同时，室内燃油叉车逐渐淘汰，被锂 电等新能源替代，中大型叉车、登高车等领域今年也开始出货增长。三是电动摩 托车电池，由于公司及客户在南美洲市场的不断努力，公司产品在当地积累口碑， 拥有了一定知名度，电动摩托车电池出货在稳步提升。四是公司在调研和分析了 储能市场的格局后，下半年，将向微小型工商储能领域进行突破，目前储能类产 品的研发主要集中在微小型工商储领域。
问：公司目前在上下游产业链布局的情况如何？
答：公司的目标是成为智能电源系统集成制造商，沿着这个目标，公司今 年 7 月参股了上游 BMS 领域的制造企业。同时，子公司上海蜘蛛网的控制器研发 及调试一直在稳步进行。在储能领域，公司在自己制作主体储能柜的基础上，向 方案、软件及整体系统布局等领域进行开发。
问：请具体介绍下公司在储能领域的计划？
答：公司经过调研分析，认为在便携式储能，微、小型家庭储能等领域， 已经出现了周期性饱和。公司将重点侧重于中小型厂区、园区工商储方向进行开 拓，产品先期主要集中于 215KWH-1000KWH 储能柜方面，主要应用于小、中型企 业的峰谷电储能，同时结合光伏充电等，响应国家“碳达峰、碳中和”的计划。 另外，公司在做硬件主体机柜的基础上，向方案、软件设计及整体园区规划等系 统方向进行开发。
问：公司钠电池应用的情况？
答：钠电池目前还处于小范围应用领域，公司也在积极关注。据了解，在 小型踏板车、便携式储能等领域，已经开始有产品尝试使用钠电池。我们相信， 随着行业研发的继续投入和产业链的逐步完善，钠电池在成本上的优势逐步体 现，公司也会将钠电池纳入产品应用。
问：公司对下半年的预期如何？
答：下半年，随着国家对民营经济支持的各项政策出台，公司管理层将始 终保持信心，继续按照年度经营计划推进生产，积极贯彻“品质无小事、创新不 间断、制造精细化”的方针，保证产品技术性能和品质的稳定，勇敢面对激烈的 市场竞争，做好降本增效，增强公司品牌知名度，提升业绩，提升毛利率，尽最 大努力完成经营目标。
天宏锂电（873152）主营业务：锂离子电池模组的研发、设计、组装及销售。
天宏锂电2023中报显示，公司主营收入1.17亿元，同比下降27.48%；归母净利润568.5万元，同比下降57.65%；扣非净利润222.65万元，同比下降68.8%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入6222.74万元，同比下降29.03%；单季度归母净利润160.08万元，同比下降82.24%；单季度扣非净利润94.97万元，同比下降71.92%；负债率23.31%，财务费用-18.09万元，毛利率10.94%。
该股最近90天内无机构评级。
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